Études de cas
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à doubler leur productivité et à éliminer leurs problèmes de croissance.
Analyse stratégique et redéploiement des activités de production
Industrie : Médical
Categorie : Manufacturier et Distribution
Emplacement : Québec
AVEL Consulting a soutenu un fabricant-distributeur mondial de dispositifs médicaux basé à Montréal dans le cadre de la fermeture prévue d’une usine au Québec. Grâce à une analyse financière, commerciale et opérationnelle approfondie, la société a rationalisé son portefeuille de produits, externalisé une partie de sa production et créé une nouvelle unité de fabrication interne. L’opération a permis de maintenir 80 % des ventes tout en générant 500 000 CAD de bénéfices nets annuels supplémentaires.
Problème
Le client exploitait depuis plus de 20 ans une usine de fabrication de dispositifs médicaux au Québec, employant 17 personnes. Cette usine, soumise à des normes strictes (Santé Canada et FDA), générait des coûts fixes élevés liés à l’exploitation des salles blanches et à la conformité réglementaire. En 2018, le propriétaire des locaux a annoncé la fin du bail dans un délai de 9 mois. L’entreprise a dû décider rapidement du sort de l’usine, sans visibilité claire sur sa rentabilité, car elle était intégrée financièrement au siège et n’avait pas de P&L autonome.
Approche
Solution
Phase 1 : L’analyse a confirmé la non-rentabilité de l’usine et a conduit à une rationalisation de 60 % du portefeuille de produits, tout en conservant les gammes à forte valeur ajoutée.
Phase 2 : La majorité des produits restants ont été confiés à des fournisseurs externes, ce qui garantit une meilleure rentabilité. Seuls les produits ne nécessitant pas de salle blanche ont été conservés en production interne.
Phase 3 : Une équipe opérationnelle élargie est mise en place pour exécuter le plan. L’usine est fermée. La majorité des employés ont été relocalisés ou aidés dans leur transition par des offres de soutien financier et professionnel. Une unité de production interne a été mise en place, avec une conformité à la qualité, des procédures intégrées et une formation du personnel.
Résultats
- Maintien de 80 % des ventes initiales.
- Rationalisation de 60% du portefeuille de produits.
- Génération de 500 000 CAD de bénéfices nets annuels supplémentaires.
- Redéploiement réussi de la majorité des employés.
Pas d’impact sur les clients. - Mise en œuvre exemplaire d’une approche multidisciplinaire (RH, opérations, finances, ventes, approvisionnement, qualité).
Maintien de 80 % des ventes initiales
Rationalisation de 60% du portefeuille de produits.
Génération de 500 000 CAD de bénéfices nets annuels supplémentaires
Redéploiement réussi de la majorité des employés
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AVEL Consulting a réalisé le projet en trois étapes structurées :
Analyse de la rentabilité et du portefeuille de produits : mise en place d’une équipe pluridisciplinaire (sourcing, marketing, ventes, finance, opérations) pour reconstituer un P&L dédié à l’usine, analyser sa rentabilité réelle et évaluer la pertinence du portefeuille de produits.
Évaluation des scénarios de fabrication : analyse opérationnelle des alternatives – internalisation, externalisation, délocalisation – en fonction des produits retenus.
Exécution du plan de transformation : soutien tactique à la fermeture, réaffectation du personnel et mise en place d’une nouvelle cellule de production adaptée aux contraintes de l’après-fermeture.